Job Family: Sales

Req ID: 429899

Siemens Digital Industries Software is a leading provider of solutions for the design, simulation, and manufacture of products across many different industries. Formula 1 cars, skyscrapers, ships, space exploration vehicles, and many of the objects we see in our daily lives are being conceived and manufactured using our Product Lifecycle Management (PLM) software.

■業務内容

このポジションは、アカウント専属プリセールスチームの一員としての業務が含まれます。

半導体業界は、パンデミックや産業界のデジタル化推進の影響を受けて、過去数年間で急速な成長をとげておりその需要も継続的に上昇することが見込まれています。また業界は、即時の需要、複雑になっていく製品、および破壊的イノベーションにさらに備えなければなりません。5Gの導入により、高速・高容量の通信が可能となります。これに伴い、より高性能な半導体が求められ、通信インフラやスマートフォンなどのデバイスにおいて需要が増加しています。またAI技術の進化により、自動運転車やロボットなどの分野での需要が高まっています。これに伴い、高速処理や高性能なデータ解析が可能な半導体が求められています。同時にIoT技術の発展により、家庭や産業の様々なデバイスがインターネットに接続されるようになりました。センサーや通信機能を備えた半導体が需要を増しています。これらにより企業は、柔軟性が高く、適応性の高いスケーラブルなアプリケーションとソリューションを使用して、急速に変化するビジネスモデルと業界の複雑さに対応する必要が生じています。半導体業界に向けてシーメンスは、Xceleratorポートフォリオに基づいて構築された半導体業界向けのビジネスソリューションを提供しています。これらのソリューションは、コンセプトから製造までの製品開発をサポートするために、あらゆる規模とタイプの企業に必要となります。

アカウント専属プリセールスチームは、半導体業界の顧客に向け多角的な目線で弊社ソフトウェア製品を提案するテクニカルアカウントマネージャを募集しています。

特に半導体業界における経験や知識をお持ちの方を対象としており業界のトレンドに敏感であり、技術革新に情熱を持って取り組む方を歓迎します。また、協調性を持ち、チームでの業務に積極的に取り組むことができる方も求めております。

テクニカルアカウントマネージャは顧客コントロール、社内関係者の調整、提案戦略の立案、ロードマップの定義など、ソフトウェア提案にかかわる様々な側面を考慮に入れ、シーメンスのベストプラクティスを活用してアカウントチーム全体の業務をサポートします。半導体業界のポートフォリオに対する幅広い理解をもとに、複雑な業務の経験、リーダーシップを発揮して、エンゲージメントを成功させることが求められます。

また、さまざまな国のチームと業界の知識を収集して共有することにより、業界の中心メンバーになります。年に１度、国/ゾーンのイベントに参加して、実際の経験から、シーメンスのベストプラクティスを洗練させ成長することが可能です。

このポジションには、直属の部下や人事管理の責任はありません。

■応募資格（必須要件）

▼知識・経験

・半導体業界における基本的な業界の経験と、電気電子産業における派生的な経験

・顧客対応のセールスまたはプリセールスアカウント開発活動の経験

・CXOレベルのディスカッション、特にCTO、CIO、COOとのディスカッション経験

・技術的洞察力に関する最低５年以上の専門知識

・PLM/MCADおよびエンジニアリング、シミュレーション関連業務での経験があればなお歓迎

▼スキル・能力

・半導体業界向けのデジタル化の意義、エンドツーエンドのクローズループエンジニアリングの価値を理解し、設計・製造ソリューションなどをわかりやすく提示する能力

・優れたコミュニケーションとプレゼンテーションスキル

・複数の国籍や文化と効果的にコミュニケーションできる

・論理的思考能力

■応募資格（歓迎要件）

▼知識・経験

・ITベンダーとのセールス、プリセールス、またはサービスの経験

・ECAD/MCADおよび他のエンタープライズソリューションに対する知見があればなお歓迎

・価値の定量化とROI計算の経験

・競争環境に精通している

▼スキル・能力

・エネルギッシュでプロアクティブなアプローチ

・優れた分析力と問題解決能力

・模範的なアプローチでリードできる

■学歴

大学卒業以上、工学科目（電気、機械など）が望ましい。

（短期大学・高等専門学校卒業は可。専修学校、高等学校卒業は不可）

■言語力

▼英語

・ビジネス（会議をファシリテートできる）

▼日本語

・日本語能力試験 N1以上

■勤務地

・新宿オフィス もしくは　新横浜オフィス

※屋内の受動喫煙対策：有（禁煙）

※在宅勤務可、顧客先（日本全国）訪問はございます

■待遇

・基本給年額：1,000～1,500万円（月額給与は12分の1）（支払い日：毎月25日）

・基本給年額以外にターゲットインセンティブあり

・深夜勤務手当

・退職金：企業型確定拠出年金

■就業時間

・専門業務型裁量労働制（9:00～17:30 を標準労働時間帯とし、社員の裁量に委ねる）

・時間外労働：概念なし

■休日

年間休日：122日

完全週休二日制（毎週土曜日・日曜日）、国民の祝日、年末年始

■休暇

年次有給休暇、傷病休暇、慶弔休暇、特別休暇（事由による）

産前産後休暇、生理休暇、介護休暇・子の看護休暇、育児及び介護休業

■加入保険

雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険

■福利厚生

・通勤手当：特急料金を除き全額支給

・雇用保険料補助手当（個人負担分を会社が補助）

・総合福祉団体定期保険

・団体長期障害所得補償保険

・福利厚生倶楽部（リロクラブ）

・労働災害総合保険（法定外補償保険）

■選考プロセス

・書類選考

・面接(Interview)：数回

※面接形式：対面またはWeb（Teams使用）

■応募書類

・履歴書（写真貼付が望ましい）

・職務経歴書（日本語もしくは英語）

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