Description

大企業のお客様と戦略的な関係を築き、Trusted Advisorとしてお客様のビジネスの成功を支援することで、AWSと自らの成長が可能なポジションに興味はありますか？このポジションは、大手旅行・交通(鉄道・航空)・物流業界のお客様に、AWSを活用したビジネス課題の解決を促進していただきます。

Key job responsibilities

• 担当企業グループにおけるビジネス規模拡大とTrusted partnerとしてのポジションの確立

• 担当企業グループのC-level、主要ステークホルダーとのリレーション構築・深化

• アカウントプランの策定、遂行、継続的な評価・ブラッシュアップ

• AWSのファンクショナルチーム（ビジネス開発チーム、マーケティングチーム、パートナーアライアンスチーム等）や、Partnerとの連携によるAWSビジネスの拡大

• Quota達成に向けた案件パイプラインの維持・拡大

A day in the life

• お客様にクラウドの価値を訴求の上、従来のIT戦略の変革を起こし、実際にAWSを利用してもらうことがこのロールのゴールです。具体的な役割としては、アカウントプランの策定と実行、お客様課題の把握と課題解決の提案、オポチュニティの創出と獲得、エグゼクティブから現場キーマンまでとの関係構築等をおこないます。

• AWSのファンクショナルチーム（ビジネス開発チーム、マーケティングチーム、パートナーアライアンスチーム等）やリーダーシップチームはもちろん、Amazonが持つ全てのリソースを活用し、AWSの顔としてお客様と会社対会社の関係を築いていきます。

• 幅広いAWSのサービスを理解すると共に業界のトレンド、担当企業のビジネスの状況や課題を理解した上でAWSの価値訴求、案件創出、案件のクロージングを行います。

About the team

• 外資系ITベンダー、コンサルティングファーム、日本企業、AmazonのECビジネスの出身者等、様々なバックグランドを持ったメンバーでチームが構成されており、トラディショナルなITベンダーでは得ることができないスキルや考え方を習得できます。

• 旅行・交通・物流業界のお客様のTrusted Advisorになるべく、自己研鑽はもちろん、情報共有も活発におこなうことにより、日々学び合っています。

• 鉄道業界向け、物流業界向け等の業界向けセミナーやイベント等を、チームで協力して企画・実行しています。

AWSについて:

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。 https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

#aws-jp-sales-ap

#AWSJAPAN

We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:

Tokyo, 13, JPN

Basic Qualifications

• 5年以上IT業界で法人営業経験

• エンタープライズのお客様への直販経験

• 大手企業エグゼクティブレベルとの踏み込んだビジネスリレーション構築経験

Preferred Qualifications

• 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性

• めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること

• 自己変革を受け入れる謙虚さと向上心があること

• お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力

• 論理的思考力

Please check the website below for measures to eliminate unwanted second-hand smoking in each facility:

https://www.amazon.jobs/en/landing_pages/passivesmoking

就業の場所における受動喫煙を防止するための措置に関する事項については、下記リンク先をご覧ください。

https://www.amazon.jobs/jp/landing_pages/passivesmoking

The salary information can be provided individually prior to the 1st interview

賃金に関する条件は、１次面接の前に個別にご案内することができます