Job Requisition ID #

24WD81098

役割/目的: あなたはハイブリッドポジションで働き、日本のチャネルセールスディレクターに直接レポートします。チャネルセールスチームおよびパートナーを通じて、割り当てられた地域全体でチャネルセールス戦略に貢献し、その戦略を実行して、収益と経費の目標を達成する責任があります。

あなたは、間接および直接の販売チャネルを通じて販売する、または支援するセールス担当者を管理します。チャネルパートナーをサポートしてビジネスを推進します。

職責には、ベストプラクティスの展開、既存のパートナーへの高品質なサービスの提供、戦略とイニシアチブのサポートと促進、高パフォーマンスチームの構築と管理、ビジネスプランの開発と実行、内部および外部との関係の構築、およびAutodeskのコアバリューの促進が含まれます。

主要な職務と責任

• 地域内のチャネルセールスマネージャーの活動を指示し、業績を管理します。必要に応じて期待値を設定し、ガイダンスや指示を提供します。営業支援や管理業務担当者の管理も担当する場合があります。

• マネジメントチームに定期的なパイプライン予測とビジネスのステータスを提供します。

• 地域や製品ライン内で直接および/または間接的な販売を奨励し、管理します。営業支援、アプリケーションエンジニアリング、または管理業務担当者の管理も担当する場合があります。

• 適切なチャネルカバレッジ、承認、ポリシー遵守、およびリセラーやディストリビューターの採用を決定します。

• リセラーが戦略を設定するのを支援するビジネスコンサルタントとしての役割を果たします。

• 営業チームと調整し、リセラーの割当、認可要件、プログラム、およびポリシーを管理します。

• リセラーとの関係を維持し、チャネルの「健全性」を管理する責任があります。チャネルが契約条件を遵守していることを確認します。

• チャネルビジネスを推進するためのロードショーやその他のイベントを計画します。販売リードを生成するためのマーケティングイベントを推進します。

• チャネルへのディスカウントの承認を提供し、ディスカウントプログラムとの一貫性を確保します。

• チャネルセールスマネージャーの業績管理と評価は、数字だけでなく全体的な能力についても行います。

最低資格

• 学歴: 関連分野での学士号以上が望ましい

• 5年以上の継続的な営業管理職でのビジネス推進経験

• 顧客、パートナー、社内関係者との強力なコミュニケーションスキル

• 日本語の読み書きおよび会話に高い流暢さがあり、英語での日常会話能力

Position Overview

You will work in a hybrid position and report directly to the Director, Channel Sales in Japan. You will be responsible for contributing to the Channel sales strategy and executing the strategy through the Channel Sales team and Partners throughout the assigned territory to achieve revenue and expense targets. You will manage sales individuals who sell through or support indirect and direct sales channels. Supports channel resellers to drive business.

Responsibilities include expanding best practices, ensuring high quality service to existing partners, supporting and promoting strategy and initiatives by building and managing high-performance teams, developing and executing business plans, developing internal and external relationships, and promoting Autodesk Core Values.

Responsibilities

• Direct the activities and manage the performance of Channel Sales Managers within a territory, setting expectations and providing guidance and direction as needed. May also be responsible for managing sales support and/or administrative personnel

• Provide regular pipeline forecasts and business health checks to management

• Motivate and manage a direct and/or indirect sales force within a region or product line. May also be responsible for managing sales support, application engineering, or administrative personnel

• Determine proper channel coverage, authorizations, compliance with policies, and reseller and/or distributor recruitment

• Act as a business consultant to help resellers and/or distributors set their strategy

• Coordinate with sales teams on reseller quotas, authorization requirements, programs and policies

• Maintain relationships with resellers. Responsible for maintaining “health of channel”. Ensure channel compliance with contract terms

• Plan road shows and other events to build channel business. Create marketing events to generate sales leads

• Provide authorization for discounts to channel. Ensure consistency with discount programs

• Performance management and evaluation of Channel Sales Managers not only for numbers but also overall capability

Minimum Qualifications

• Education: Bachelor's degree or above preferably in a related field of study

• More than 5 years in a continuous Sales Management role for driving Business

• Strong communication skill with customer, partners and internal stakeholder

• High fluent in Japanese ability, reading, writing, speaking and daily conversation ability in English

#LI-JA1

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