Job Information
Sanofi Group Key Account Sales Representative/ Manager in Tokyo, Japan
Key Account Sales Representative/ Manager
Location: Tokyo
About the job
このポジションの目指すところ
上長であるチームマネージャーのリーダーシップのもとで、担当するカスタマーに対しての全般的なコマーシャル戦略(成長指針、投資計画、コンタクト戦略など)を遂行する 部下は持たないがマネージャー職として3-6名からなるチームメンバーに対してのコーチング・能力開発をサポートする ジョイントビジネスプランニング(JBP)などの手法を用いてコラボレーションを通じ、担当カスタマーと有意義な価値創出をリードする ブランド戦略とカスタマー理解に基づいた年間計画を策定しアカウントプランの運用をリードする サノフィグループのリーダーシップモデル(Play-to-Win、Challenger Mindsetなど)を実践する このポジションでの成功を通じて、チームマネージャーなど上位ポジションへの候補として成長すること(ただし、実際のプロモーションにはセールスオペレーションズなど複数部門の経験を経る場合もある)
At Sanofi Consumer Healthcare, we build trusted and loved brands that connect with hundreds of millions of consumers worldwide. Our mission is to enable better self-care for individuals and communities, while also contributing to a healthier planet. We strive to act as a force for good by integrating sustainability along our business and employees’ mission and operate responsibly from both a social and environmental point of view. To achieve this, we need people who can shape the future of our business and help us on our journey to becoming the best fast-moving consumer healthcare company in and for the world.
Main responsibilities:
主な業務内容
カスタマー(ドラッグ・GMS等)との本部商談(月3-5回程度)
商談資料作成(市場、POS分析、棚割り、販促提案)
カスタマーにおける棚割作業、陳列作業(半期に1回数日間)
SKU別の年間計画(売上/販促費)の策定と月次更新
販促費などの処理、新店登録、販促物手配等の事務作業
新店改装応援の手配及び指示
社内の会議や研修への参加
アカウンタビリティ
関連するKPI、行動基準など
エスエス製薬としての戦略に基づいて販売実績を達成する。
(Deliver the target)
カスタマーカテゴリー内でのブランドシェア、またはPOS売上
ネットセールス(出荷額)、流通在庫、返品率
カスタマーへの投資(%)
カスタマー戦略の実践(行動ベース)
持続的に成長できるようなカスタマー戦略を実践する
(Create transparency and collaborative environment)
カスタマー戦略に基づいたアクションプランを実践する
ブランド戦略とカスタマー理解に基づいた年間計画を策定する
機会や課題を特定し、行動計画を策定する
関係構築、商談、交渉などを計画に基づいて実践する
パーフェクトストアを通じて店頭活動を推進する
(Winning at the Point of Purchase)
主要SKUの配荷店舗数
定番棚割での位置取り、スペース数
ディスプレイ数
季節性の高いカテゴリーでのWin-in-Season
エスエス製薬およびサノフィグループを代表し、カスタマーからの信頼を得る
(Winning with Customers)
カスタマー満足度調査
JBPなど協業プロセスの進捗
Play-to-Winリーダーシップモデルの実践
チームの他のメンバーのロールモデルになるような行動をとる。
社外のインサイトを適切に社内の組織に届ける(カスタマーの声、小売業戦略など)
競合メーカー、他カテゴリーなど社外の動向についての知見共有
カスタマーとは透明性をもった取り組みを行い、合意事項をドキュメントで管理/共有する。関連する法令はもとより、サノフィグループの倫理規定、プロセス上のコンプライアンスに対して、正しく理解のうえ遵守する。
社用車を使用する場合には、交通安全を推進する。
責任範囲の規模
部下: なし
チームメンバー: 3-6名
注記:
全国転勤の可能性はあります。
最初の赴任地は東京で関東圏のカスタマーを担当することを想定していますが、ご経験やご希望を考慮し関東圏以外のエリアにアサインできる場合もあります。
予算規模
担当カスタマー数: 1社~3社(規模や地域によって異なる)
売上規模: 年間1億円~60億円
カスタマー向け投資の規模: 年間売上額の10%前後
インターフェース (社内外でのかかわり方)*
社外においては、1~3社程度の担当カスタマーのバイヤー及びその他のステークホルダーとの直接ミーティング
カスタマーハブ内ではセールスオペレーションズの各チーム
部門外では、サプライチェーン、マーケティングなどとのコンタクト機会あり
About you
特記事項
このポジションは数年以内にキーアカウントチームマネージャーに昇進しピープルマネジメントやカスタマーとの協働のリーダーシップを発揮したのちに、幹部候補生として継続的に成長することが期待されます。このため、営業経験のみならず、そのほかの部署の経験を通じて長期的な開発機会を提供します。ご自身でもビジネス英語等の自己啓発を積極的に行っていただきます。
現在、エスエス製薬の組織はビジネスモデル的な転換期にあるため、新組織文化の定着や、新しいプロセスの策定が様々な場面で必要となっています。そのような組織の変革を楽しみながら新しいことに果敢に挑戦できるChallenger Mindsetを持っている方を求めています。
必須となる教育歴・資格
普通自動車免許
学歴
大学卒業以上(または大学卒業相当)
専攻・学部
特に定めず
要求される経験・実務能力 (Skills, Experience, Competencies)
[必須となるもの]
- 消費者向けのビジネスで営業またはマーケティングで5年以上の経験がある(例: FMCG、家電、ヘルスケア、ビューティケア、ホビー、玩具、小売業など)
[オプショナル]
一般的な営業経験に加えてJoint Business Planningや定期的なビジネスレビューに基づいた、プロセス的なキーアカウントマネジメントの経験
マーケティング、ショッパーマーケティング、トレードマーケティング、カスタマーロジスティクスなど、営業部門以外での経験
ドラッグストアチャネルに限らず、Eコマース、スーパーマーケット、コンビニエンスストア、家電量販店、ホールセールクラブなど多数の流通チャネルの経験
卸店、D2C(ダイレクトトゥコンシューマー)など直接取引以外の流通モデルの経験
カテゴリーマネジメント、ショッパーデータ分析、データに基づいた提案・棚割作成などの経験
プロジェクトマネジメント(とくにプロジェクトリーダー)の経験
日本国外での就業経験や、多国籍企業における日常的な国外組織との業務経験
プロセスやストラクチャーの整備された環境でのキーアカウントマネジメント経験
必要とされる言語
日本語 (ネイティブまたはビジネスレベル以上)
English (メール、日常会話程度以上)
* ピープルマネージャー候補者 には英語のみのトレーニングやプレゼンの機会を提供します
備考
Job Gradeに関しては、スキル・経験を考慮の上、採用時に決定致します。
Why choose us?
Bring the miracles of science to life alongside a supportive, future-focused team.
Discover endless opportunities to grow your talent and drive your career, whether it’s through a promotion or lateral move, at home or internationally.
Enjoy a thoughtful, well-crafted rewards package that recognizes your contribution and amplifies your impact.
Take good care of yourself and your family, with a wide range of health and wellbeing benefits including high-quality healthcare, prevention and wellness programs and at least 14 weeks’ gender-neutral parental leave.
Pursue Progress . Discover Extraordinary .
Progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. You can be one of those people. Chasing change, embracing new ideas and exploring all the opportunities we have to offer. Let’s pursue progress. And let’s discover extraordinary together.
At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, or gender identity.
Watch our ALL IN video (https://www.youtube.com/watch?v=SkpDBZ-CJKw&t=67s) and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com (https://www.sanofi.com/en/our-responsibility/equality-and-inclusiveness) !
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