Description

AWS Sales, Marketing, and Global Services (SMGS) is responsible for driving revenue, adoption, and growth from the largest and fastest growing small- and mid-market accounts to enterprise-level customers including public sector.

Are you based in Japan with a passion for working with AWS Partners to help customers grow their adoption of AI, Machine Learning and Generative AI (AIML)? Do you have the Artificial Intelligence and Machine Learning background, partner channel experience and regional knowledge necessary to help companies transform their industries by positioning Amazon Web Services (AWS) as the AIML / Generative AI service provider of choice? Do you love building new strategic and data-driven businesses? If so, you may be the right candidate to join AWS Japan's Partner Specialist organization as an AI and Machine Learning Partner Development Specialist (PDS).

As a AIML Partner Development Specialist, you will be at the forefront of driving adoption and revenue growth for AWS' cutting-edge AIML and Generative AI services through partners. Your role will involve identifying high-value partners across System Integrators (GSI & SI) and independent software vendors (ISV / GISV) for the Japan market. Engaging with AWS partners to understand their needs and align them with AWS AIML/Generative AI solutions. You will leverage your consultative expertise to become a trusted advisor, guiding partners in embedding and deploying AWS AIML / Generative AI solutions to unlock new value streams and solve key business problems using powerful AI capabilities. With a passion for developing high-impact initiatives and executing effective strategies, you will own the Japanese partner AIML business and be accountable for building the necessary partner capability and capacity to support our customer’s continually growing needs. You will understand key partner’s business initiatives and offerings and work with the individual partner management teams to help craft a plan to achieve their goals and build scalable and repeatable solutions that align with the priority industry use cases. You will earn trust with AWS Partner executives, Data Science & IT personas, as well as the AWS Partner teams, Specialist BD (WWSO) and Specialist Sales teams in your geography. You will understand detailed business drivers in your forecast, generate and share these business insights and intentionally work to maximize your business impact and your ability to hit the yearly goals.

You will maintain an in-depth knowledge of AWS' AIML & Generative AI services, leading foundation models, and relevant cross-functional areas to build strong relationships with Partners. By driving the adoption of cutting-edge Generative AI technologies, you will play a pivotal role in propelling AWS's revenue growth while helping partners to stay ahead of the curve in a rapidly evolving technological landscape. You exercise Learn & Be Curious principles to develop and execute AWS’ AIML / GenAI partner strategy for Japan. You conduct compelling executive conversations on the transformational possibilities of AIML, generative AI and data, while also being capable of helping our customers navigate which services to evaluate for their use-cases. You can describe the “why” and “what” of Generative AI use case and technical solutions at a 200 to 300 level, with the detailed “how” being provided by solution architects. You will be the preferred point of contact for cross group functions within the organization for partners in Japan.

AIML パートナービジネスディベロップメントスペシャリスト - 日本

日本において、情熱をもってAWSパートナーと協力しAI、機械学習、および生成AIの活用を支援することに興味はありませんか？ 人工知能と機械学習の背景、パートナーチャネルの経験および地域特性の理解と知識を持って、Amazon Web Services(AWS)のAIML/生成AIをサービスプロバイダーの選択肢として位置づけることで、業界の変革を支援しませんか？ 新しく戦略的でデータドリブンによるビジネスを構築することは好きですか? もしそうであれば、AIおよび機械学習パートナービジネスディベロップメントスペシャリスト (PDS)としてAWSジャパンのパートナースペシャリストの組織に参加する適任者かもしれません。

AIMLパートナービジネスディベロップメントスペシャリストは、パートナーを通じてAWSの最先端のAIMLおよび生成AIサービスの導入と売り上げの成長を推進する最前線に立つことになります。あなたの役割は、日本市場でのシステムインテグレーター(GSI&SI)および独立系ソフトウェアベンダー(ISV/GISV)から高付加価値をもつパートナーを特定することです。AWSパートナーとのエンゲージメントを通じて、その需要を理解し、AWS AIML/生成AIソリューションとアラインさせます。あなたのコンサルティングに関わる専門知識を活かしトラステッドアドバイザーとなることで、パートナーがAWSのAIML/生成AIソリューションを組み込み、展開し、強力なAIの機能活用によって新しいバリューストリームを開放し主要なビジネス課題を解決するための道筋を示します。高い影響力のあるイニシアチブの立案と効果的な戦略の実行に情熱を注ぎ、日本のパートナーAIMLビジネスに責任を持ち、お客様の継続的な成長のニーズをサポートするために必要なパートナーのケーパビリティとキャパシティの構築に責任を負います。注力するインダストリーの事例と整合したスケーラブルで繰り返しが可能なソリューションを構築するため、主要パートナーのビジネスイニシアチブおよびオファリングの内容を理解し、個別のパートナーチームと協力して、目標達成のための計画を立案します。AWSパートナーの経営層、データサイエンティストおよびITプロフェッショナル、AWSパートナーチーム、スペシャリストBD(WWSO)、およびあなたの地域におけるスペシャリストセールスチームとの信頼関係を構築します。予測される詳細なビジネスの動機を理解し、これらのビジネスインサイトを生みだし共有することで、そのビジネスインパクトと年次目標を達成する能力を意図的に最大化します。

AWSのAIML&生成AIサービス、主要な基盤モデル、および関連する横断的な分野における深い知識を維持することでパートナーとの強力な関係を構築します。最先端の生成AIテクノロジーの導入を推進することで、AWSの売り上げ成長を促進しながら、パートナーが急速に進化するテクノロジーの環境の中で先行できるよう支援する、きわめて重要な役割を担います。Learn & Be Curiousの原則を実践し、日本のAWSのAIML/GenAIパートナー戦略の立案と実行を行います。AIMLおよび生成AIとデータの変革的可能性についてエグゼクティブと説得力のある対話を行い、同時にお客様がユースケースに適したサービスを評価の支援できる能力を持ち合わせる必要があります。生成AIのユースケースおよびテクノロジーソリューションの「WHY」と「WHAT」を高度なレベルで説明でき、詳細な「HOW」についてはソリューションアーキテクトが提供します。日本のパートナーに対する組織で部門横断を率先する連絡窓口となります。

Key job responsibilities

This role’s primary responsibilities are to spearhead market expansion for AIML and GenAI adoption in Japan, through partners and build the necessary partner capability and capability to service our customer’s needs today and in the future.

• Work with AWS Partner Managers to understand the AIML and Generative AI partner capabilities in Japan. Identify which partners we should prioritise focus on and where we need new partners and partner solutions to address growth opportunities.

• Stay at the forefront of understanding AIML and Generative AI trends and build strategies to align the AWS Partner offerings to these trends to maximise the relevancy and impact of these.

• Build and Innovate: Co-develop GTM motions on new product launches and work with Partner teams on the creation of innovative new partner solutions that leverage the AWS AIML / GenAI services.

• Support sales efforts from Partners and AWS to ensure the right partners and partner solutions are engaged to address customer’s needs

• Identify partner enablement needs (sales and technical) and support them to access the necessary enablement from AWS

• Collaborate cross-functionally to continuously strengthen AWS's AIML / Generative AI differentiated value proposition.

• Gather voice-of-customer insights to inform Partner’s roadmaps and align partner capability to customer needs.

• Drives conversations to build credibility and earn trust with the internal AWS Partner teams (Partner Management, Partner Core and Partner Sales) and our external AWS Partners.

• Role require traveling up to 15% (predominantly local with some international).

主な職務における責任

• この役割の主要な責任は、パートナーを通じて日本でのAIMLおよびGenAIの導入を牽引し、今日および将来のお客様のニーズに対しサービスを提供する必要なパートナーのケーパビリティとキャパシティを構築することです。

• AWSパートナーを担当するパートナーマネージャーと協力し、日本におけるAIMLおよび生成AIのパートナーケーパビリティを把握します。重点的に取り組むべきパートナーと、成長機会に対応するためにに必要な新しいパートナーやパートナーソリューションの領域を特定します。

• AIMLおよび生成AIのトレンドを最先端で把握し、AWSパートナーのオファリングに対し、トレンドへの適合とインパクトを最大化するための戦略を立案します。

• 新製品リリースにおけるGTMモーションを共同開発し、AWSのAIML/GenAIサービスを活用した革新的な新しいパートナーソリューションの創出のためパートナーチームと協力します。

• パートナーとAWSの販売活動をサポートし、お客様のニーズに応えるために適切なパートナーとパートナーソリューションが関与していることを確認します。

• パートナーのイネーブルメント(販売/技術)に関するニーズを特定し、AWSから必要なイネーブルメント受けられるよう支援します。

• 部門を超えて協力し、AWSのAIML/生成AIの差別化された価値の提案を継続的に強化します。

• パートナーのロードマップを形作るためのVoice of Customer（インサイト）を収集し、パートナーケーパビリティをお客様のニーズと整合させます。

• 社内のAWSパートナーチーム(パートナーマネジメント、パートナーコア、パートナーセールス)および外部のAWSパートナーとの信頼関係を構築し、信用を獲得するための対話をリードします。

• 本ロールではには最大25%の出張(主に国内、一部は海外)が求められることがあります。

A day in the life

You’re surrounded by innovation. You’re empowered with a lot of ownership. Your partners are looking to you for guidance on AWS AIML. Your growth is accelerated. The work is challenging but you are supported by a broader specialist team and an AIML Partner Specialist SA to drive the technical aspects of the portfolio. You have a voice here and are encouraged to use it. Your experience and career development is in your hands. We live our leadership principles every day. At Amazon, it's always "Day 1".

About the team

Diverse Experiences

AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.

Why AWS?

Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.

Inclusive Team Culture

Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.

Mentorship & Career Growth

We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.

Work/Life Balance

We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.

Basic Qualifications

• 5+ years of partner channel or business development experience in Japan in software, cloud, or SaaS markets selling to C-level executives.

• Background in Data and AI and Machine learning. Familiar with the key use cases, business value propositions, key techniques and solutions, business risks and challenges and how to help companies adopt these solutions to drive business growth.

• Experience developing, implementing, managing and executing cross-functional growth strategies, go-to-market programs and sales motion.

• Native Japanese speaker, with exceptional interpersonal and communication (both written and verbal) skills. Experience communicating with both technical and non-technical stakeholders across multiple teams.

• The candidate must also have solid English communication skills (written and spoken) as they will be part of a regional specialist team and will need to collaborate with similar specialists in other geographies across Asia pacific and the US.

Preferred Qualifications

• Preferred experience working on AWS' AI/ML services such as Amazon SageMaker, Amazon Bedrock and Amazon Q.

• Preferred understanding of broader data and analytics platforms and how they interlock with AIML and Generative AI solutions to support production deployments at scale