Description

Amazon Payは、ID決済サービスで、お客様がAmazonのサイトに登録されている住所・クレジットカード情報を、Amazon以 外のサイトでも利用可能できるようにし、またAmazonでのお買い物と同じようにお客様をサポートするサービスです。このサービスにより、お客様はサイトごとのIDやパスワードをいくつも覚えたり、購入に際し住所などの情報入力の手間が省け、さらに、もしもの時もAmazonマーケットプレイス保証の対象になるため、安心して、簡単にお買い物ができます。そのため、決済手段に占めるAmazon Payの利用割合が、30%から50%になり、お客様に受け入れられている、と報告して事業社様も多くいます。また、Amazon Payを利用して いただく事業者の方にとっては、お客様が商品をカートに入れてから購入をやめる”かご落ち”が減ることで購入に至る割合(Conversion%)が上がり、会員登録がクリックだけでできるのでより多くの新規会員の獲得が見込めます。導入した事業社様によると、購入に至る割合が約2倍になった、新規会員の獲得率が他の決済に比べ3倍になった、という声をいただいています。

Amazon Payは2015年5月に日本で開始し、すでに10万を超えるサイトで導入され、決済金額も当初の計画を大きく超えて成長しています。米国やドイツ、イギリスでもこのサービスは導入されていますが、日本が最も早いスピードで成長しています。今後も、さらにビジネスを数倍規模に伸ばしていくために、日本のビジネスに積極的に投資をしていくこととなり、このたび、事業開発や営業経験の豊富なAccount Executiveを募集します。Account ExecutiveはAmazon Payサービスを日本の販売事業者へ提案し導入するための営業戦略の立案・実行の役割を担います。

Key job responsibilities

Amazon Payを導入してくれる大規模な販売事業社様の獲得

Amazon Payの導入の交渉と案件管理

Amazon Payを導入した大規模な販売事業社様のアカウント管理

Amazon Payの導入を進めるシステムを開発するソリューションプロバイダーの獲得と管理

Salesforceやその他管理ツールを利用し、営業活動に必要な成果指標の管理と分析

Amazon Payによる取引金額を増加させ、またサービスの利用者、営業対象となる販売事業者に対する認知度の向上を図り、営業案件につなげること

A day in the life

Amazonでは、個人それぞれが働きやすい環境を整える “Work Life Harmony” という言葉が浸透しています。ワーキングペアレンツも多く在籍しています。出張機会もありますが、難しい場合は調整可能です。

About the team

◆制度・福利厚生

◆勤務地：東京都目黒区下目黒

◆勤務形態：正社員：フルフレックス・在宅勤務制度あり ※週3日出社、2日在宅

Basic Qualifications

• 6+ years of sales experience

• 5+ years of B2B sales experience

• Experience analyzing data and best practices to assess performance drivers

• Experience closing sales and generating revenue

• Japanese Business level

Preferred Qualifications

• Experience with sales CRM tools such as Salesforce or similar software

• Experience influencing C-level executives

• ExcelやSQLを用いたデータ分析の経験

• 大規模で複雑な案件をまとめた経験

• 複数のステークホルダーとの対峙経験

• English communication skills