Description

このポジションでは、Amazonで急速な進化を遂げる広告事業において、動画広告セールスの重要な役割を担っていただきます。弊社では、動画サービス領域において、デバイス、サービスを提供することに注力しており、最新広告ソリューションの提供を通じて、広告主が求める成果を上げることにフォーカスしていただきます。新設のポジションであり、幅広く、可能性のある広告主を代理店パートナーとともに開拓していくミッションを遂行します。広告主がブランド構築の目標を達成することをサポートします。期待される役割としては、新たなビジネスの遂行を担うだけではなく、パフォーマンスマーケティングに特化せず、Amazon Adsの認知ソリューションに特化した提案を実行し、広告主と長期的なパートナーシップを結ぶことをめざしています。また、Amazonのリテールメディアとしての特性や、購買活動についての傾向など、独自の価値を説明することも求められます。これらの目的を遂行するために、オンライン動画広告、Fire TV、Twitchなどの広告製品の販売に従事していただきます。販売プロセスの理解、リード獲得に向けた準備、新たな関係構築、プレゼンテーションの実施、提案書の作成、さらなる動画予算の獲得において、優れたパフォーマンスを発揮する力が求められます。

Key job responsibilities

• 広告会社と連携し、オンライン動画広告などの認知獲得型広告ソリューションの販売を通じて、新規広告主の獲得を行う。

• 長期的にみて、なぜ、動画広告を視聴しているオーディエンスにリーチするのが重要かを説得力のあるストーリーを構築して説明する。

• 価値のあるソリューションを通じて、進んで新規顧客開拓を行う。

• 提案を行い続け、案件を作成し、新規広告主からの予算獲得に必要な、決定権者に影響を与えることができる。

• 代理店、広告主の双方における決定権者と信頼関係を構築することができる。

• アカウント戦略を俯瞰し、どの動画ソリューションが最も適しているかを整理して明らかにする。

• 既存、新規を問わず、広告主に対し、営業活動を行い、優れた顧客サービスを提供する。

• 広告主の目的にそった提案書を作成し、提案する。

A day in the life

広告会社と連携し、オンライン動画広告をはじめとする認知目的ソリューションの提案可能性がある広告主を特定し、弊社製品の販売を行います。広告主の目的を理解し、その目標が達成できるための調査、検証を行った上で提案書を作成し、提案を行います。対面でのコミュニケーションを重視します。キャンペーン実施後の効果分析を通じて、定常的に予算獲得が継続できるようサポートします。

About the team

Large Customer Sales (LCS) は、日本を代表する大手企業様やグローバル企業様向けのマーケティングパートナーとして、お客様を最優先に考え、提案活動を行うチームです。Amazonにおける広告事業とはいえ、販売促進を目的としたコミュニケーション提案だけでなく、広告主様のブランドの認知向上を目的としたコミュニケーション提案も日々行っています。広告接触から購買までのカスタマージャーニーを可視化し、フルファネルでの効果測定を用いて広告主様に対して価値ある提案ができる点が醍醐味です。そのLCSの中で、このポジションは、主に、自動車・通信・金融・旅行カテゴリーの広告主様を広告会社とともに新規顧客開拓を担当いただく営業担当となります。TVCMやSNS上で日々目にする大手メーカー様に対し、Amazonならではのマーケティングソリューションをご提供することで、ブランドのビジネスゴール

・Department：Large Customer Sales (JP (https://www.amazon.co.jp/b?ie=UTF8&node=18431090051#LCS) /EN (https://www.amazon.co.jp/b?ie=UTF8&node=21464963051#LCS) )

・Job：Sales&Account Manager(JP (https://www.amazon.co.jp/b?ie=UTF8&node=18431091051#Sales) /EN (https://www.amazon.co.jp/b?ie=UTF8&node=21464964051#Sales) )

・Employee Interview

• What we can achieve for our advertisers(JP (https://www.amazon.co.jp/b?ie=UTF8&node=18431076051) /EN (url=https://www.amazon.co.jp/b?ie=UTF8&node=21633127051) )

• Amazon Beauty Festival』の舞台裏(JP (https://www.amazon.co.jp/b?ie=UTF8&node=18431086051)

ADSJPTeamLCS 5121595051 ADSJPJobSales 5121541051 5121595051

Basic Qualifications

• 動画広告販売において高い目標を継続的に達成しつづけた経験

• 動画広告販売業務に3年,および,マーケティング関連業務もしくは広告関連業務に7年以上携わり,戦略立案から企画の実行,効果測定分析までを主導した経験

• インターネット広告商品,インターネット広告業界に対する基礎知識

• ネイティブレベルの日本語力

• 対面でのコミュニケーションを重視する営業姿勢

• ビジネスレベルの英語力 (英語での会議進行,プレゼンテーション,質疑応答に支障がないレベル)

Preferred Qualifications

• 新規広告主の案件獲得に携わった経験

• 広告主、広告会社との複雑性を伴う交渉を行った経験

• 社内外を問わず、良好な関係構築