Description

Souhaitez-vous jouer un rôle central dans la définition de l'avenir des secteurs Commercial et Start-Up d'AWS Canada? Êtes-vous passionné par l'idée de mettre à profit votre expertise technologique et vos compétences en affaires pour stimuler la croissance stratégique et l'innovation? Nous recherchons un(e) dynamique Responsable du Développement Commercial Go-To-Market pour rejoindre notre équipe et avoir un impact significatif sur nos clients et l'expansion d'AWS au Canada.

Would you like to play a pivotal role in shaping the future of AWS Canada's Commercial and Start-Up sectors? Are you passionate about leveraging your technological expertise and business acumen to drive strategic growth and innovation? We're seeking a dynamic Go-To-Market Business Development Manager to join our team and make a significant impact on our customers and AWS's expansion in Canada.

Key job responsibilities

En tant que Responsable du Développement Commercial Go-To-Market pour AWS Canada, vous devrez :

• Définir et Exécuter une Stratégie : Développer et mettre en œuvre des stratégies globales de développement commercial, de planification et d'initiatives go-to-market à travers le Canada.

• Collaboration Interfonctionnelle : Travailler en partenariat avec des équipes diverses, notamment les Ventes, le Marketing, les Relations Partenaires, l'Architecture de Solutions, et les équipes de Services pour atteindre les objectifs commerciaux.

• Décisions Basées sur les Données : Analyser les métriques, identifier les tendances et générer des idées exploitables pour optimiser les résultats de vente et la performance de l'entreprise.

• Innovation et Résolution de Problèmes : Transformer des idées et des défis ambigus en plans concrets et basés sur les données, qui apportent des résultats significatifs pour les clients et la croissance d'AWS.

Nous recherchons une personne qui possède :

• Expertise Cloud : Une compréhension approfondie des technologies cloud et de leur potentiel pour transformer les entreprises.

• Pensée Stratégique : La capacité à développer et affiner des mécanismes interfonctionnels qui stimulent le succès commercial.

• Compétences Analytiques : Une forte capacité à analyser, synthétiser des données et résoudre des problèmes afin de traduire les informations en plans d'action concrets.

• Expérience en Leadership : Un parcours éprouvé dans des rôles de leadership orientés vers la croissance dans le secteur technologique, en particulier sur le marché des PME.

• Compétences en Communication : Excellence dans la rédaction narrative pour des plans d'affaires et des initiatives programmatiques.

• Obsession pour le Client : Une approche collaborative axée sur la compréhension profonde et la satisfaction des besoins des clients.

Principales responsabilités professionnelles:

• Développer des mécanismes pour obtenir des informations approfondies sur les besoins, les lacunes et les opportunités des clients.

• Contribuer stratégiquement à la planification annuelle des ventes et du go-to-market pour les équipes AWS.

• Créer et affiner des mécanismes d'engagement interfonctionnels pour une planification et une exécution efficaces.

• Mettre en place des systèmes robustes de mesure et de suivi des performances des plans d'affaires, y compris la capture des métriques, le reporting et l'analyse.

• Rédiger des propositions narratives basées sur les données pour de nouvelles initiatives et optimiser les programmes existants.

• Diriger l'incubation d'idées innovantes, analyser les résultats et étendre les initiatives réussies aux équipes canadiennes.

Si vous êtes prêt(e) à impulser l'innovation, à définir la stratégie et à avoir un impact durable sur la croissance d'AWS au Canada, nous voulons vous entendre. Rejoignez-nous pour révolutionner la manière dont les entreprises utilisent la technologie cloud pour atteindre leurs objectifs.

As a Go-To-Market Business Development Manager for AWS Canada, you will:

• Define and Execute Strategy: Develop and implement comprehensive strategies for business development, planning, and go-to-market initiatives across Canada.

• Cross-Functional Collaboration: Partner with diverse teams including Sales, Marketing, Partner Relations, Solutions Architecture, and Service teams to drive business objectives.

• Data-Driven Decision Making: Analyze metrics, identify trends, and generate actionable insights to optimize sales outcomes and business performance.

• Innovation and Problem-Solving: Transform ambiguous ideas and challenges into concrete, data-driven plans that deliver meaningful results for customers and AWS growth.

We're looking for someone who possesses:

• Cloud Expertise: Deep understanding of cloud technologies and their potential to transform businesses.

• Strategic Thinking: Ability to develop and refine cross-functional mechanisms that drive business success.

• Analytical Skills: Strong capability in data analysis, synthesis, and problem-solving to translate information into actionable plans.

• Leadership Experience: Proven track record in growth-oriented leadership roles within the technology sector, particularly in the SMB market.

• Communication Skills: Excellence in narrative-style writing for business plans and programmatic initiatives.

• Customer Obsession: A collaborative approach focused on deeply understanding and meeting customer needs.

Key job responsibilities:

• Develop mechanisms to gain profound insights into customer needs, gaps, and opportunities.

• Contribute strategically to annual business and go-to-market planning for AWS sales teams.

• Create and refine cross-functional engagement mechanisms for effective planning and execution.

• Establish robust measurement and monitoring systems for business plan performance, including metrics capture, reporting, and analytics.

• Craft data-driven narrative proposals for new initiatives and optimize existing programs.

• Lead the incubation of innovative ideas, analyze outcomes, and scale successful initiatives across Canadian teams.

If you're ready to drive innovation, shape strategy, and make a lasting impact on AWS's growth in Canada, we want to hear from you. Join us in revolutionizing how businesses leverage cloud technology to achieve their goals.

About the team

Des expériences diverses

AWS accorde une grande importance à la diversité des expériences. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences énumérées dans la description du poste, nous vous encourageons à postuler. Si vous êtes en début de carrière, si vous n’avez pas suivi un parcours traditionnel ou si vous avez des expériences alternatives, cela ne doit pas vous empêcher de postuler.

Pourquoi AWS?

Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la plus répandue dans le monde. Nous avons été les pionniers de l’informatique infonuagique et n’avons jamais cessé d’innover. C’est pourquoi nos clients, des jeunes pousses les plus prospères jusqu’aux entreprises du Fortune 500, font confiance à notre gamme de produits et de services pour faire progresser leurs entreprises.

Une culture d’équipe inclusive

Chez AWS, c’est dans notre nature d’apprendre et d’être curieux. Nos groupes d’affinités dirigés par nos employés favorisent une culture d’inclusion qui nous permet d’être fiers de nos différences. Des événements et des expériences d’apprentissage en continu, notamment les conférences sur la race et l’ethnicité (CORE) et AmazeCon (diversité des genres), nous incitent à ne jamais cesser de valoriser nos différences.

Mentorat et développement de carrière

Nous élevons continuellement la barre de notre performance, car nous nous efforçons de devenir le meilleur employeur de la planète. C’est ainsi que vous trouverez une infinité de ressources de partage de connaissances, de mentorat et d’autres ressources de développement de carrière pour vous aider à devenir un professionnel plus complet.

Équilibre entre vie professionnelle et vie privée

Nous accordons une grande importance à l’équilibre entre la vie professionnelle et la vie privée. La réussite professionnelle ne doit jamais croître au détriment de la vie personnelle. C’est donc pour cela que la flexibilité d’horaires et de conditions de travail fait partie de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus au travail comme à la maison, il n’y a rien que nous ne puissions accomplir dans l’environnement de l’infonuagique.

Diverse Experiences

AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.

Why AWS?

Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.

Inclusive Team Culture

Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.

Mentorship & Career Growth

We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.

Work/Life Balance

We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why flexible work hours and arrangements are part of our culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.

Basic Qualifications

• Plus de 3 ans d'expérience en développement commercial, en gestion de partenariats ou en recherche de nouvelles expériences commerciales

• Baccalauréat ou équivalent

• Expérience de l'utilisation de données et de mesures pour déterminer et favoriser les améliorations

• Maîtrise du français et de l'anglais si vous êtes basé à Montréal

• Puisque ce rôle nécessite que l’employé interagisse avec d’autres entités d’Amazon à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et intervenants dans d’autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l’anglais est exigée pour ce poste si vous êtes basé à Montréal

• 3+ years of business development, partnership management, or sourcing new business experience

• Experience using data and metrics to determine and drive improvements

• Bachelor's degree or equivalent

• Fluent in French and English if based in Montreal

• Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position if based in Montreal

Preferred Qualifications

• Expérience dans l'interprétation des données et la formulation de recommandations commerciales.

• Experience interpreting data and making business recommendations

Amazon is committed to a diverse and inclusive workplace. Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, disability, age, or other legally protected status. If you would like to request an accommodation, please notify your Recruiter.

Amazon s’engage à créer un milieu de travail diversifié et inclusif. Amazon est un employeur qui offre à tous les mêmes opportunités et ne fait pas de discrimination fondée sur la race, l’origine nationale, le sexe, l’identité sexuelle, l’orientation sexuelle, le statut d’ancien combattant protégé, le handicap, l’âge ou autres statuts protégés par la loi. Les personnes handicapées qui souhaitent présenter une demande d’accommodement, sont invitées à aviser leur recruteur.

The base salary for this position ranges from $91,600/year up to $153,100/year. Salary is based on a number of factors and may vary depending on job-related knowledge, skills, and experience. Amazon is a total compensation company. Dependent on the position offered, equity, sign-on payments, and other forms of compensation may be provided as part of a total compensation package, in addition to a full range of medical, financial, and/or other benefits. Applicants should apply via our internal or external career site.